“别急。”张雅的声音重新响起来，笑得很克制，

“在报价之前，我先把两个版本的完整配置摆出来。你们看清楚了，再决定想掏多少钱。”

大屏幕分成了左右两栏。

左边白底黑字，标题是“蜂鸟S1标准版”。

右边黑底白字，标题是“蜂鸟S1PrO长续航版”。

“标准版。”

张雅走到屏幕左侧，按下了手里的翻页笔。

参数从上到下依次跳出来。

48V20Ah锂电池，约960Wh。

400W额定功率，峰值800W。

实际城市续航45到55公里。

前碟后鼓制动。

12寸真空胎，2.75宽度。

整车约48公斤。

NFC加蓝牙加机械钥匙，三重解锁。

GPS防盗，APP远程锁车。

OTA空中升级。

“PrO版。”张雅走到右侧，再次按下翻页笔。

参数同步弹出。

60V26Ah锂电池，约1560Wh。

600W额定功率，峰值1200W。

实际城市续航70到85公里。

前后双碟刹。

12寸真空胎，3.00加宽防滑。

整车约58公斤。

全部智能功能一致，额外支持光线感应自动大灯。

两列参数并排摆在巨幕上，干净得一目了然。

台下渠道商区已经有人拿出手机在拍屏幕了，后排站席区几个穿花衬衫的中年男人踮起脚伸长手臂猛拍。

那岩盯着大屏幕上的参数表看了三遍。

“标准版就配碟刹了？”他低声跟小张说了一句。

“好像是前碟后鼓。”小张凑过来看了一眼，“PrO版前后双碟。”

“FOC控制器是全系标配。”那岩又看了一遍，嘴里嘟囔了一句，

“这成本压得下来吗……”

舞台上，张雅收回手，站到两块参数表的正中间。

“配置大家都看到了。标准版主打够用、轻便、好骑。PrO版主打长续航、强动力、全碟刹。”

她停了一拍。

“两个版本有一个共同点。”

张雅竖起一根手指。

“都不便宜。”

全场笑了。

“毕竟我们用的是18650锂电芯，不是铅酸。用的是FOC矢量控制，不是方波。用的是自研BMS，不是五块钱一片的保护板。”

她把手放下来，语速忽然慢了。

“但我们也不打算做一台只有少数人买得起的车。”

极光直播间的弹幕又开始刷了：

【快说快说快说快说快说】

【我钱包已经准备好了，就差一个数字】

张雅没有理会。她走回车身旁边，很轻地拍了一下坐垫。

“说价格之前，我说最后一件事。”

她转身面朝全场，表情从容。“蜂鸟S1的每一台车，从出厂那天起，都享受整车两年质保。”

“电池，两年或两万公里。”

“电机，三年。”

“控制器，三年。”

大屏幕上依次弹出三行文字，白色字体配蓝色底色，格式工整。

质保周期在2014年的电瓶车行业里几乎闻所未闻。

大部分品牌要么不提这茬，要么在合同角落里用蚊子大的字体印一行“电池保修六个月”，然后在实际执行中用一百种方式拒赔。

但张雅还没说完。

“除了常规质保之外。”

她竖起三根手指。

“首批预售下单的用户，我们额外赠送'三电终身保障'。”

全场安静了一拍。

大屏幕切换成新画面，三行大字砸下来：

电池：终身循环寿命保障，低于额定容量80%免费换新（仅限首任车主）。

电机：终身质保，非人为损坏免费更换。

电控：终身质保，含控制器与BMS模块。

张雅的声音穿过全场。

“电池、电机、电控。三电系统，终身保障！只要你不卖二手，这台车你骑到不想骑为止，星舟管到底！”

那岩的手停在快门上。

他做了三年数码评测，拆过无数充电宝和手机电池，太清楚电池衰减意味着什么。

两轮电动车换一块锂电池包，市面报价动不动一千到两千。

一台车骑三年电池衰减到七八成，要么忍着续航缩水，要么花小半台车的钱换新。

现在这帮人说，首批用户终身免费换。

这一招落下去，竞品要么跟进要么等死。

但跟进的前提是比谁的电池成本低、谁的BMS控制水平高、谁的供应链能扛得住。

“岩哥……”小张在旁边小声嘀咕了一句，

“这三电终身保障，它赔得起吗？”

那岩没回答。他翻了翻笔记本上之前记的几行字。

背后是星火科技。SUperLink快充协议全年授权费保守十几个亿。

赔不赔得起，人家心里的账算得明白。

渠道商区的反应比媒体区快得多。

几十个穿POlO衫和花衬衫的中年男人几乎同时站了起来，有人已经开始打电话了。

“老陈你听到没有？三电终身保障！首批限定！”

“我管你在不在唱K，你先放下妞听我说两句……”

场馆里的噪音拉满。张雅举起右手，往下压了两下。

噪音压下去大半。

“好了。”

她走到舞台最前沿，站定。灯光从她正上方打下来，把车和人框在同一个光圈里。

“该说的都说了。解锁方式、智能系统、动力、电池、制动、安全、质保。”

张雅缓了缓。

“蜂鸟S1标准版。”

她停了一拍。

大屏幕上，参数表的最下方，一行数字跳了出来。

字号大得能戳进眼睛。

【3,999元】

那岩看到的瞬间，身体不自觉地往前倾了一下。

他的嘴唇动了，但没发出声音。

全场静了下来。

寂静持续了两秒。然后炸了。

那岩从没在任何一场发布会上听到过这种声音。

不是鼓掌，不是欢呼，是几百号成年人同时倒吸气之后发出的那种复杂到无法形容的声浪。

有人在骂人，有人在拍大腿，有人拿起手机对着屏幕上那行数字疯狂拍照。

极光直播间的弹幕系统在这一秒彻底崩溃了。

屏幕上只剩下一片白茫茫的字符残影。

张雅没有给任何人喘息的时间。

“PrO版。”

大屏幕右侧的参数表底部，第二行数字弹出来。

【5,999元】

那岩低头在笔记本上飞快地写了一行。

写完之后把笔往桌上一拍，靠回椅背，仰头看着天花板。

“疯了。”他只说了两个字。

这种堆满顶尖配置、FOC矢量控制、18650电芯加自研BMS、还带一整套万物互联智能方案的车，哪怕卖六七千都不算抢钱。现在居然把门槛硬生生砸到了三千档。

张雅站在舞台中央，没有给任何人喘息和思考的时间。

“首批预售额度十万台，四个颜色同步上线，卖完即止。”

她直接抬起手，打了个清脆的响指。

大屏幕上，两排震撼的价格被瞬间撤下，换成一个占据了整块幕布的巨大倒计时：

00:01:00

“一分钟后，蜂鸟APP和星火官网预售通道准时开启。”

张雅后退两步，和那辆星云白蜂鸟S1并排站在一起，语气从容却透着绝对的自信，

“我不催各位。大家可以先检查一下网络，登录好脉搏支付的账号。反正卖完就没了。”

场馆里的骚动瞬间化作了极其狂热的沸腾。

“快快快！切4G网络！”

“借个移动电源！我手机快没电了！”

那岩回过神来，身子往前一探，重重拍在助理小张的肩膀上。

“小张，趁这一分钟把机位架好！一会把倒计时归零和全场疯抢的画面全拍下来，A机位怼舞台，B机位扫全场，侧面那台GOPrO也开起来！快点！”

没人应声。

“小张？”

那岩扭过头。

小张低着头，双手紧紧捧着手机，拇指悬在屏幕上方，双眼瞪得溜圆，整张脸涨得通红，额头上的青筋都清晰可见。

“你干嘛呢？还有四十多秒！”

小张头也不抬，声音从嗓子眼里嘶吼着挤出来。

“做准备抢车啊！！！万一提前开闸了呢！”

时间一秒一秒流逝，空气里绷紧的弦越来越紧。

当屏幕上的数字跳到最后十秒时，根本不需要张雅领喊，全场已经自发地爆发出雷鸣般的咆哮：

“十！”

“九！”

“八！”

前排的大老板和后排的媒体人们扯着嗓子一起喊，音浪几乎要把场馆的屋顶掀翻。

“三！”

“二！”

“一！”

伴随着倒数归零，极光直播间在线人数出现断崖式暴跌，满屏的弹幕彻底消失，所有观众都在同一秒切出直播间涌向了购买通道。

而在发布会现场，无论是见惯了大场面的媒体记者，还是身价千万的老板，全都在这一刻埋下头，指尖在手机屏幕上疯狂地戳击着。

PS：感谢【悠蹲蹲】送出的【礼物之王】加更7/24。